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佛山作為制造業(yè)高度發(fā)達(dá)的城市，品牌影響力蜚聲中外，然而在急速發(fā)展中本地企業(yè)家難免陷入“管理迷失”，為幫助更多CEO厘清管理思路，近期探跡佛山區(qū)域多次發(fā)起線下賦能活動，針對企業(yè)面臨銷售難招難留、團(tuán)隊出單不穩(wěn)的問題，為幫助企業(yè)搭建一支能打勝仗的銷售鐵軍，佛山區(qū)域兩位嘉賓高密度輸出實戰(zhàn)干貨，活動現(xiàn)場座無虛席，掌聲接連不斷。

招聘是團(tuán)隊搭建之基，開場探跡佛山區(qū)域HRBP鄧思敏帶來如何識別和招聘高潛銷售人才的分享。鄧?yán)蠋煴硎?，隨后她分享了銷售人才選育用留汰的組合打法，新人訓(xùn)要走“培訓(xùn)+實操”的雙軌制度，確保新人銷售將理論和實際融會貫通。以及新人留存的數(shù)十個注意要點，讓“選對人、用對人、做對事”同時發(fā)生。

探跡佛山區(qū)域負(fù)責(zé)人黃翠玲帶來快速搭建可復(fù)制的銷售鐵軍的干貨內(nèi)容。她提到，銷售團(tuán)隊是業(yè)績增長之基，在降本增效成為共識的當(dāng)下，企業(yè)都渴望用盡可能少的投入組建出一支人效更高的團(tuán)隊，其成功關(guān)鍵在于定好每日過程量并嚴(yán)格執(zhí)行。接著，黃老師以探跡千人鐵軍的開城為例，分享了督促過程量達(dá)成、激活團(tuán)隊狼性戰(zhàn)斗力的諸多技巧，詳實的例子和貼近一線實戰(zhàn)的經(jīng)驗收獲現(xiàn)場高管老板的認(rèn)可。

兩位分享嘉賓高密度的干貨贏得現(xiàn)場企業(yè)家陣陣掌聲?，F(xiàn)場有位從事鋼材批發(fā)二十余年的老板表示，過去業(yè)務(wù)是靠著幾個老銷售在跑，做的都是熟客生意，近幾年業(yè)績下滑自己想搭建一支電銷團(tuán)隊，卻發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止招人那么簡單。不僅需要一個有經(jīng)驗的人把業(yè)務(wù)模型打出來、把過程量定出來，甚至把商業(yè)模式驗證出來，但團(tuán)隊出單具有不確定性，今天自己聽完分享覺得思路清晰很多，會著手安排人力主管去執(zhí)行落實。在確保模式跑通后，明確團(tuán)隊各個成員的職責(zé)，敏捷調(diào)整，持續(xù)復(fù)制銷冠。

探跡將持續(xù)發(fā)起此類賦能活動，深度服務(wù)佛山本地制造企業(yè)，為本地企業(yè)家搭建了一個能夠直接溝通、碰撞思想、對接資源、促進(jìn)合作的橋梁，幫助企業(yè)在降本增效的周期中保持更強的發(fā)展勢頭，與合作企業(yè)共同成長成功。